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农村电商终究要回归“商务”的本质

2019-09-21 09:23:16    浏览:20    点赞:3 QQ咨询 微信联系 收藏关注

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农村电商是农业转型升级的重要路径


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    益农在线是村网通旗下知名农村互联网品牌之一,是根据中央乡村振兴战略、国务院关于鼓励农民工返乡创业的指导意见、农业农村部“互联网+现代农业”实施规划设计打造的惠农利民互联网平台。

    益农在线全国农村互联网服务站管理系统为全国60多万个农村分别建设了一个互联网服务站管理系统平台(村级互联网服务站系统),凡本村的居民,特别是返乡创业者,都可以在益农在线的合作框架下认领使用。


每个村级互联网服务站拥有在线超市、便民服务、公共服务、信息发布、农村电商、便民电话、生活助手、常用网站等功能,站长可以通过系统为本村居民提供商品出售、便民服务以及代理销售农产品等服务,是新时期农村实施“互联网+”的基础应用平台,是农村返乡创业者返乡创业的首选依托平台。

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农村电商不好玩,似乎在圈子内已有了普遍的共识。

然而,农村电商从无到有、快速勃兴,为广阔乡村架设起了一个重要的交易平台,给越来越多的平凡大众带去致富的可能性。

So,关于农村电商的商机,也许你还没看透。

01

农村电商出师不利?

几年前,各电商平台高喊着“上山下乡”,从“千县万村”到“百万店”,再到“百县千品”等等,曾一度把全国的县城干部都捣鼓得很浮躁。

一夜之间“学电商”、“做电商”之风迅猛刮起,然而,这股热闹劲儿很快又沉积下来了。与此同时,在全国各地跑马圈地的各大平台也很快就“偃旗息鼓”了。

行内人心里都清楚,做农村电商的这几年,要么就是平台赔了,要么就是网商们亏了。

虽然这样,但是并不能说农村电商“落幕”了,只是这样的一个开场局面,和开始时的官方数据相比,确实有一种“大跌眼镜”的既视感,难以让人笑逐颜开。

不得不说,太多人把农村电商这事儿想得太简单,太容易了。

似乎很多人都认为,只要条件都具备,农村电商就一定能做起来,而事实却是,依然处于不温不火的状态。

02

各方助力农村电商 

农产品“上行之路”艰难

近两年来,农村电商的发展依旧备受各方关注,阿里、京东、拼多多等电商平台与农村的互动也越来越多,尤其是今年中央一号文件提出实施数字乡村战略,深入推进“互联网+农业”,在政策扶持和各个电商平台的加持下,农村电商道路越走越宽。

日前,阿里巴巴村播”计划落地安徽砀山,为首期200多位农民学员讲解直播技能,帮助当地培育农民主播。直播平台不仅提高了贫困山区农产品对接市场的效率,缩短了交易链条,也让农民亲身参与到农产品上行中。

针对部分农产品对仓储、运输中的温度、湿度的高要求,京东物流通过仓配一体化的智能冷链物流服务,从“产地协同仓”等创新模式入手,不断打造行业内“快”和“鲜”的双重标准,助力更多特色生鲜农产品送达千家万户,为农产品上行提供基础设施保障。

云集“百县千品”项目,计划在三年时间内,培育孵化100个地理标志农产品品牌旨在挖掘尚未被大众所熟知的优秀农产品,利用云集自身所具有的口碑和中度沟通特性,助力农产品打通线上销售通路,带动地方经济发展。

另外,近日拼多多也宣布已经与云南省政府签约,将推进云南特色农产品上行,构建种植、加工、营销一体化扶贫兴农产业链条。

未来5年内,拼多多将推动100个“多多农园”项目落地云南,培养5000名云南本土农村电商人才,孵化和打造100个云南特色农产品品牌

然而不得不说的是,各大平台要真的想在农村电商这一块占得席位并非是一件容易之事,毕竟“上行之路”漫漫。

当下农村物流、农村信息化建设、人才培训等几方面,都是农村电商发展的绊脚石。具体分析有以下几点:

一、农民电商教育难度大

随着农村电商规模的不断壮大,与之相对应的人才规模矛盾也日益突出。相关教育没能及时跟上,对于农村电子商务的知识存在较大的断层。

尽管地方政府组织也会开展一系列的电商培训活动,给农民灌输要“学习电商,接受互联网”的思想,但现实是,对于很多一辈子都没接触过书本的底层群众来说,这种方式难以起效。

二、农产品缺乏规范化

我国农产品生产组织化、规模化、标准化程度都相对较低,而有影响力的市场品牌甚少,同质化现象严重。

以上这些都容易导致商品出现滞销的现象。另外一些生鲜产品,对于运输的温度和时长有较高的要求,从而导致在质量方面难以保证。

三、物流系统尚不完善

无可否认,农村地区落后的物流体系是农村电商发展的一大障碍。由于农村地区交通设施欠发达以及没有足够的电商物流网点作支撑,在物流速度上是远不如市区的。

同时,一些农村的农民居住点较为分散,加上很多农作物还有季节性之分,所以物流很多时候也会出现空载率高的情况,从而导致物流站和快递员利用效率低的现象。

03

各大平台“下沉战略”烽烟四起

随着农村网络覆盖率的大大提升,农民接触网络、接触电商的几率显著提高,农村电商市场自然成为各大电商平台的争抢的新领地,这一点是毋庸置疑的。

淘宝早在2014年就提出了“千县万村”计划,以农村企业产品为主建立“淘宝村”、“淘宝县”。2015年阿里又响应国家政策,推出了“智慧农村”的概念,借助互联网,推动农村进一步发展。

另外,苏宁易购依靠中华特色馆、苏宁易购平台上专属频道,帮助打造特色地方性农产品集群,提升地方产品曝光及销售,推进地方相应产业发展,为当地特色农产品塑造品牌。

2017年,京东家电将渠道战略定位为“极限下沉”,采取在县级城市和乡镇市场同步发展的模式,让京东家电的“毛细血管” 遍布乡村市场

此外,京东将全面发挥自建物流和自营采销双重优势,打通农村地区的双向流通渠道,帮助亿万农民一手“节流”、一手“开源”,让好的特产卖出好的价钱。

随着农村经济的快速发展,以及国家政策的大力支持,更加表明今后农村将是国家扶持发展重中之重,农村市场之后必定是兵家必争之地,不可小觑

04

农村电商前景颇好

顺势而为是上策

当前,随着国家“电子商务进农村”政策的深入开展,互联网的基因正逐步渗透到乡村的各个角落。2019,农村电商将呈现出怎样的发展趋势,有心之人又该如何发力?

国家职业教育研究院电子商务行业分院副院长李建华表示,关于农村电商,主要有以下几大发展趋势:

一、乡村振兴战略为农村电商发展带来新机遇。农村电商的发展,促进了农村和城市资源要素双向流动,并初步形成了农村电商的新兴业态,为乡村振兴注入巨大活力。

二、农村电商模式进一步演化。主要表现是零售和批发并重、社交电商与社区电商异军突起。

三、电商扶贫的实践路径日益多元化。主要表现是“赋能”贫困主体、赋能产业。各大电商平台依托自身资源优势,探索各具特色的电商扶贫模式。

四、农村电商将进一步推动农业产业结构升级。主要表现是重塑农产品供应链。

面对良好态势,如何顺势而为,吃上“蛋糕”?

一、农产品“商品化”。发展农产品电商的前提是商品化,必须跨过农产品商品化这道坎,把非标性的农林产品转化为标准化的商品,提升产品的附加值,延长农产品的销售周期,突破农产品季节性的限制,真正让“农产品上行”成为一种可能。

二、农产品”品牌化”。电商的发展让农产品迎来了品牌化的黄金时期,“三品一标”的农产品可以借助互联网树立起自身的品牌。

三、农产品“本土化”。加强本土企业的电商平台培育,注重“本土化”电商的教育培训。

政府扶持还没有出现,各大平台就已经纷纷布局农村电商,而现在有了政府扶持支持,农村电商基础等存在完善的情况下,相信会越做越好。

马老师曾经说,预计未来农村每亩可收入1000美元。这是对农村电商的肯定。

但可预见的是,政府补贴资助只是一时的,当所有外力都撤离,农村电商终究要回归“商务”的本质。

为此,我们要想从中分得一杯羹,必须要占据主动,发掘内在的驱动力,唯有这样才是长远之计——



1

找准发展重点与切入点


突出农产品流通重点

  农村综合服务点发展农村电商要发挥自身网点广布、贴近农民的优势,突出农产品流通重点,加强不同类型电子商务平台的建设与融合,全力构建具有农村综合服务点特色的电子商务经营服务体系。以农村电子商务服务和农产品电子商务为切入点,以经营服务创新和联合发展为手段,为农村居民提供全方位服务,充分带动农村产业发展,搞活农村供需流通,促进当地特色农产品销售,促进农民增收和创业就业,为农村居民提供了真正便利、实惠、优质快捷的服务。


培育特色品牌电商产品

  发展农村电子商务,既要满足农民日益增长的物质文化的需求,又要把当地和周边特色品牌农产品卖出去,助农增收。要把特色品牌农产品销售作为发展电子商务的重要抓手,积极探索“企业+基地+电商”或“协会+合作社+电商”的发展模式,依托市优势特色品牌农产品,大力开发生态、绿色、休闲等旅游产品,通过电商运作,进一步拓展特色品牌农产品知名度、美誉度,使网络平台成为推进具有核心竞争力的名优农产品的重要途径。


2

培养“电商化”思维

  农村综合服务点发展电子商务要在农民日用消费品等多方面实现电商化。


推进农产品市场经营服务电商化。加快名优特农产品的品牌建设和推广,促进传统农产品体系的转型升级,提升为农服务的能力和水平。


推进农民专业合作社经营服务电商化。引导种养加农民专业合作社及行业协会规模化、标准化、品牌化经营,促进市特色农产品延伸和拓展产业链和价值链,加快农民增收致富。


推进城乡综合服务社经营服务电商化。利用电商技术、牵头建设、加快改造城乡综合服务社(中心),强化培训,提升功能,为城乡社区居民提供优质、便利服务。


推进农资、农机、农技一体化经营服务电商化。构建线上庄稼医院和线下实体经营相结合的经营服务体系,放大农资、农机、农技一体化联动服务效应。


推进农村合作金融电商化。运用P2P信贷、大数据信息化、第三方支付等金融技术,实现资金流、信息流和农产品物流有机融合,为新型农业经营主体提供全方位、多层次的合作金融服务。


推进农村综合服务点电商化。利用农产品电子商务平台,探索和破解农村综合服务点与农业经营主体的联合合作,实现层层对接,发展网上下订单、线下实体店体验、专业配送服务的商业模式,形成网上交易、仓储物流、终端配送一体化经营新模式、新业态。


3

解决好人才、资金等问题

  当前,农村综合服务点发展农村电商仍存在一些亟待解决的问题。一是电子商务网络人才极为缺少。二是电子商务网络建设资金短缺。三是电子商务与物流配送发展不配套。


在当地政府指导下,运用市场化模式,多方合作,社会招聘解决电子商务项目开发人才和管理人才。并要加强与大专院校、相关科研机构及相应部门和企业中从事电子商务教学及科研工作的人才合作,解决电子商务的教学科研人才问题。

应采用多种方式解决资金问题。一方面要积极争取政府的政策扶持,同时要采取合作参股的方式及社会融资的方式增加资金来源渠道,并且要充分利用自身的资源及优势进行资金自筹。

构建与电商配套发展的物流服务体系。要加快发展物流配送网络和实体经济,引导物流企业优化物流配送布局,充分发挥与邮电、民营快递等物流资源的合作和联合作用,纳入供销合作社电商服务体系,提升综合服务能力。尽快实现线上订货、结算,线下配送、服务的农村流通新模式,打通“农产品进城”和“网货下乡”的双向通道。


4

打造服务中心与乡村服务站

  应完善、推广街道农村电商服务中心建设,并按照统一标准建立村(社区)电子商务服务站。街道农村电商服务中心可以引领带动物流快递下乡入村,并围绕智慧农业、互联网小镇引导区域内电子商务发展,同时还可以服务、引导所在街道的社区(村)、为农综合服务社(为民服务中心)、农民专业合作社、传统涉农企业、超市等发展电子商务。此外,还应该大力推进电子商务示范村(社区)建设,为农民发展电子商务提供学习和运用平台,同时也为当地群众生产、生活接入电商进行指导,帮助农村居民了解电子商务,熟悉电子商务,并尽快掌握和运用电子商务。


提升综合服务能力


加强网络信息基础建设

  应对接“智慧”建设,从网络信息基础设施建设入手做好综合服务,加快产业化基地及相关平台的宽带网络升级与提速,大力支持光纤、移动基站、无线网络等基础设施建设,以县城区域、乡镇中心区域和重点村(社区)为支点,规划实施宽带提速工程和重点公共区域免费网全覆盖工程。


对农家店等进行信息化改造

  为提升为农服务社、农家店在统筹城乡、服务“三农”中的重要功能和综合服务水平,应结合农村电子商务的推进,对其进行信息化升级改造,增加服务项目,丰富服务内容,美化服务环境,通过线上与线下相结合的方式,为农民(居民)提供代买代卖、代收代发快递、代缴费代预订等便利服务,进一步破解农村电子商务发展的“最后一公里”难题,提升了服务“三农”水平。




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